寒假主题课方案及流程(寒假成长乐园活动)

收藏 阅读:7075 收藏:30 2019-10-10

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寒假主题课方案及流程解析

主讲老师:张怡飞

主要内容:寒假课程设置和说明、可是安排及收费、课程内容简介、寒假成长乐园活动操作流程

方案下载:请用电脑登录校营通(www.xiaoyingtong.net)下载活动方案包(含活动图片源文件,可更改内容)!

寒假课程说明

一, 课程说明

寒假班课程内容为三科,均可以做出较明显的效果 ,从而达到引流,及品牌宣传的目的。引流科目分别为:汉学国学(一二年级)/现代文创作(一二年级)/诗词创作(二三年级)。

二, 班型:

1, 小班授课,人数在15-18人

2, 年级:一二年级分年级授课,二三年级可以一起授课。

三, 课时安排:

1, 班型一:汉字国学2小时+现代文创作2小时

2, 班型二:诗词创作2小时

四, 收费

1, 正常收费:汉字国学24课时960、现代文创作24课时960、诗词创作1200

2, 促销收费:……

五, 内容简介:

1,汉字国学内容简介:

通过汉字国学独持的韵律操训练,形成正确高效的书写习惯,学习基本笔画的写法,体现汉字线条美。以有趣的方式讲解汉字演变,拓展识字,深刻识记字音,字义,字形,避免一年级孩子常见的识字难,错笔顺,理解难三大难题。培养对汉字的浓厚的兴趣。

预期收获:

A、12次课形成正确的书写习惯

B、培养对汉字的浓厚兴趣,爱上汉字,爱上识字。

2,现代文内容简介:

通过开发一二年级孩子想象力,培养写具体的初步意识,通过开发孩子想象力让孩子把作文写长,训练把句子写条理,把语言写清楚写美!

学会初步观察方法,学会正确的观察顺序,学会简单写景,写物,写事!

预期收获:

A、轻松学会看图写话的方法

B、把作文写长写美!

3、诗词创作简介:

以活泼的形式,独持的鉴赏切入视角教孩子认识诗词中的意象系统,学会用意象轻松解读诗词,在此基础上进行诗词创作。引导孩子能感受自己的情感并学会用凝练优美的语言表达所看所感!

预期收获:

A、掌握理解诗歌的方法

B、轻松写诗。

C、培养审美能力。

寒假成长乐园

一、活动主题

想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗?XX寒假成长乐园,我们共同的选择!

二、活动目的

1、招生:通过寒假成长乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源,为春季长线课招生做准备

2、赚钱:做寒假成长乐园短训班,突出短时、高效、高利润的特点

3、做口碑:通过中档收费,产生部分生源及收费的同时,做教学质量,做口碑,为后期大批招生做强有力的市场铺垫及口碑效应

三、活动范围

① 外围市场的一二年级

② 本学校内正在上我们长线课程的一二年级学员

四、活动话术

寒假的时间相比暑假要短,很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程,我们一致认为寒假是咱们孩子查漏补缺的最好时间。

同时我们考虑到孩子放假了,春节之前是家长非常繁忙的时间,孩子的学习和生活都处于没人照看的状态,春节之后咱们家长想要完全放松,但又要为孩子的作业和学习操心。所以我校开设“寒假成长乐园”课程,查漏补缺之外让孩子提前把相关寒假作业完成,过一个轻松愉快的春节,家长也可以省心安心放心。

五、活动宣传

1、 环境布置

A, 学校氛围:学校要营造出很浓的“寒假成长乐园”的气氛 

B, 教案公示:前台一定要放有相关课程的教案或者教学大纲

C, 抢座位:可以把本班座位表打印张贴出来,让学员报名后填写名字选择自己的座位。

2、 宣传方法:

A, 按照公司提供的源文件,加上学校的LOGO,填好相关内容(开课时间课时收费等)直接在广告公司制作即可。

B, 可在大型卖场等人流量较多的地方设咨询台或进行派发,以达到现报的效果。

C, 可以联系当地优秀的学校联合做活动,学校协助卖书,可以凭书到培训学校来上课。

3、 海报或展架

为了使“寒假成长乐园”的氛围更加浓烈,学校还可以做一些有关课程或寒假成长乐园的展架,以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的感觉。或许您可能会花几百块钱的成本,但气氛制造出来了,多招几个学生,什么都有了!这个没必要省。

4、 其他宣传

A, 利用之前建立的社群进行推广,推广之前可以做几场有关冬季儿童健康成长的讲座作为烘托,然后再发动老家长带动新家长团报;

B, 再次邀约之前收集的符合年龄段的电话和微信。

5、 活动形式

A, 组织线下家长汇报课或者年度颁奖晚会或者年度成果汇报会;

B, 利用现有资源(老生)老带新,可以直接团报,也可以给老家长打折或者送代金券等等。

C, 活动流程:

a, 开场节目(吸引观众注意力)

b, 主持人上场致开场白

c, 节目表演穿插教师团队展示

d, 嘉宾颁奖及抽奖促销

e, 感恩活动穿插校长发言

f, 宣讲促销政策

g, 优秀学生及家长表彰和家长发言

h, 主持人致结束辞及销售收尾

6、 关键环节设计

A, 场地选择(根据参加人数选择场地,可以是较大的多媒体教室或外部酒店会所)

B, 宣传设计(提前设计大量展架/海报/吊旗/气球等)

C, 文案设计(活动流程细化到每个节目的配乐时间,每个节目的分钟数,每个上台发言人员的时间和内容)

D, 人员分工表(每个岗位的到岗时间,职责,相关物料)

E, 六种人物的发言稿

a, 校长的感恩演讲(办学初衷,理念和未来关于孩子的规划)

b, 主持人的巧妙串词(及时把节目中孩子的优秀表现联系到我们优秀的课程上去)

c, 家长的给力分享(阐述孩子在我们学校的收获和变化,讲一个孩子曾经发生的故事来说明我们学校我们老师的大爱精神,告诉在场的家长选择我们是最明智的)

d, 优秀学员表彰(学员领奖后对相关的校长和老师表示感谢)

e, 优秀教师发言(讲述自己平时如何对待孩子,列举案例说明我的爱心耐心责任心,最后说我们全校所有老师都会一如既往,…地对待每一个走进我们学校的孩子)

f, 嘉宾(嘉宾增加活动的含金量或者知名度)

7、 目标与机制

A, 建议发动一次“推荐家长号码有礼”的活动,即每推荐三个符合年龄段符合就近入学区域的有效家长号码,可以发送一张学员照片或者全家福照片,学校赠送一个精美马克杯。

B, 确定晚会邀约总目标,分解到每名教师每个班级,老家长每带1名新家长参加晚会可以参加一次幸运转盘活动。

C, 确定晚会成交总目标,老家长每推荐1名新家长报名可以获得50或者100代金券。

D, 活动现场可以按照 “上门摘红包,报名砸金蛋,互动抽大奖,团报有惊喜”来设计。

8、 其他开班建议

A, 公立学校考试完(公立学校拿成绩单的时间)

B, 时间段分析:这段时间,孩子一般没有事情做,可以上免费的课程,此课程可以网罗人气为寒假做准备。

C, 招生对象:本机构未学过所推课程的学生,和外校的学生。要求是一到三年级的学生。

D, 备注:此课程建议不用收费,收个书本费就可以了(同免费课)。最好三天就完成,上完之后做简单的汇报课,做课程展示。

9、 注意事项

A, 免费课程要高度注意教学质量和后续服务。

B, 家长会或者成果汇报会的召开非常重要。

C, 老师和前台(助教)的配合也非常重要。

D, 要在12小时的时间让孩子喜欢老师、让家长感受到我们学校的服务和对孩子的爱。

E, 后续课程的推荐和老师的配备非常重要。


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