校区为啥不赚钱?为啥?为啥?

收藏 阅读:342 收藏:0 2018-11-07

  学校经营过很多年的校长们经常有个苦恼,就是学校业绩怎么都上不来,抑或是只是个现金流而没有利润,经营学校这么多年总是为钱发愁,那些挣不到或留不住的金钱到底被卡在哪里呢?为什么你的学校不赚钱,从系统动力角度看,不外乎以下几点:

  一、金钱卡在错误的目标里

  当我们的学校无论怎么努力的经营,也不能得到金钱的时候,不妨看下我们的目标和办学的初心是什么?

  如果我们办学校的目标是赚钱的话,逐利将成为我们的目标,所有人都会为了拿到金钱去努力,所有人都盯着金钱做事,为钱做事,大家为了暂时的利益可以辛苦的赚钱或留不住金钱,同时存在争夺与抢资源的情况。

  可想而知大家对学员服务的状况是怎样的,一切都看着钱的面子上做事,就不会考虑到家长的需求,“成就学员”的价值观就是虚假的承诺。

  相反如果我们的学校目标的是帮助那些还没有找到学习方法的孩子改善学习方法,提升孩子的学习成绩或养成良好的学习习惯的时候,我们知道我们在为生命服务,这样金钱会愿意到我们身边来并且留下来。

  二、金钱卡在关系里

  金钱的流动需要遵循能量的平衡,成功需要遵循三个法则:

  首先,是分钱,即付出与收取的平衡。

  金钱的本质体现的是一种交换关系,因此在学校和员工的贡献之间要实现付出与收取的平衡,这个游戏才可以比较久的玩下去。

  员工付出劳动,换取工资报酬,双方结成利益共同体,相互成就才可以做成事业;金钱分配就成为一个很有学问的事情,也就是俗话说的“钱聚人散,钱散人聚”,所有参与者都可以看到领导人的格局、胸怀,从而选择是否愿意追随他做事,只有建立共创、共担、共享机制,大家才愿意共同拼一把,尤其对于新建校区团队,没有求生欲的的团队是不可能成功的。

  其次,是归属感。

  学校的价值观和文化是否可以凝聚人心,一个学校最大的内耗是价值观不一致的员工,不仅自己不做事,还影响一群人不做事;而齐心协力在共同目标的指引下做事成功的概率更大。

  这个凝聚力来源于所有校区成员的归属感、安全感,价值观一致的人更容易形成融洽的校区团队氛围;同时校区的优秀业绩则会形成良好的团队士气,没有业绩的团队不能持续的激励员工的士气。团队的链接力不取决于团队人数的多少,而取决于这种链接力和相互的信任。

  最后,是校区成员之间的序位。

  如果下级总是对抗领导,大家相互沟通都是在拆台,没有相互尊重到彼此对学校的贡献,我们会鄙视某些人,也不能欣赏彼此的付出,就不会收获良好士气的团队,总是越界或僭越的人会为此付出代价,不仅是个人,整个团队都要承担这个系统的痛。

  三、金钱卡在限制性信念里

  有时候,我们不停的招生续费,能力也没有问题,却总是没有好的收入,或者说单单靠这些似乎还不足以支持我们获得自己想要的业绩和收入,通常我们很努力的做事,却并没有真正要改变的意愿,对做事能拿到的结果内心似乎有点虚虚的,那就要检视一下我们关于金钱的信念,是否因为这些信念和价值观影响到了我们获得金钱的机会。比如你对金钱有以下的信念:

  1、我攒不下钱

  2、我挣的钱不够多

  3、为什么别人都那么有钱

  4、我花钱如流水

  5、只有努力工作才会有钱

  6、节省一分钱就挣回一分钱

  7、我父母没有钱,所以我也没有钱

  8、我不会大富大贵

  如果我们把这些负向的信念转化为正向信念,不把关注点放在负向的事情上,就会为了拿到财富而想办法做事,而不是一味的否定当下,让自己失去做事的动力和力量,把以上信念转化一下变为:

  1、我配得拥有银行存款

  2、我的收入在不断增加

  3、我接受应得的金钱

  4、我花钱很明智

  5、过于辛苦赚的钱都是不该赚的钱

  6、金钱是交换能量,想要留住金钱的想法金钱不会到他那里去

  7、你父母的金钱不是你的金钱,命运不是你的命运

  8、我值得拥有金钱

  在金钱财富上的“值得感”和“配得感”,会影响我们的自信,影响我们身心合一的做事,也就不会拿到金钱,最好的转化方式是“身在其中,做好当下”,身心合一的状态让我们活出生命的良好状态。所以说穷人之所以穷困,是因为他们蔑视金钱的神圣!

  四、成功的秘诀

  金钱是不是目标,是结果

  盯着客户的需求,才能创造客户价值并满足交换价值,学校赚钱的模式才是一种好的盈利模式!为了这个目标或情怀去做事,目标才会成为一个持续的好的动力,对所有员工形成好的影响力。

  所以金钱不是目标,是我们做好事情后带来的结果,是努力做事的副产品,因此所有经营者调整目标并把它传递下去是校长和各级领导首先要做的事。

  金钱是一种能量,改善关系,让金钱流动起来

  从大量的咨询个案案例看,金钱总是与妈妈有很强的联系,因而自我成长只有一条路可走,那条路在就是回家的路,与妈妈的关系是根本。

  首先,改善与父母的关系,只有当我们付出时才有能力接受,这个付出包括在上一代人那里获得,给予下一代也是一个良好的循环,当我们不劳而获时金钱不会留下来;

  比如上文提到的总是跟他的领导对抗的员工,需要处理与父亲的关系,因为他总是在挑战权威以显示自己有力量;如果总是赚不到钱,要调整与妈妈的关系。

  与财富的关系,本质上来自于与父母的关系,如果我们不接受父母,就会在金钱方面受苦;接受父母就是不同情、可怜、原谅父母等等,否则就凌驾于父母之上了,是一种自大与傲慢,金钱不会靠近傲慢之人。

  成功长着母亲那张脸,没有与父母的良好关系,就不会有成功的事业、亲密关系以及财富;调整方向即是同父母和解,做回孩子,财富就不会卡在这个关系里。

  当利益带着爱给与,也带着爱接受时,它就服务与生命!

  其次,探索一下家族的重大事件。

  有时候财富也与家族系统里的牵连有关,曾有一个个案的案主就是不停的忙碌工作赚钱,可总是留不下来,而且对金钱有恐惧,比如担心还不了房贷,担心没有钱看病,担心不能赚钱了怎么办。

  系统排列工作场中看到这个对金钱的恐惧来源于家族里特别能赚钱的爷爷因为金钱丢了性命,在意识层面不断的追求金钱,然而在潜意识里恐惧有钱,所以赚来的钱很快就花掉了,这样就不需要面对有钱了会丢掉性命的局面。

  修正那些关于金钱的限制性信念

  你的潜意识里,隐藏着你的财富。当我们认为自己值得或配得那些金钱时,金钱才会因为坚定的信念来到我们身边,身心合一的状态才有能量做事,并实现自己的愿望。

  稻盛和夫说,当你使出浑身的力量做一件事情时,神都会来帮你,表达的就是这样一种聚焦专注的能量。

  探索自己与金钱的卡点,清理自己对金钱不当的信念,利用金钱能量调整团队凝聚力,构建与父母的良好关系,让金钱自由流动到自己这里来!


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  • 王建华2018-11-09 16:14   
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  • 135****70642018-11-09 09:32   
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